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8月22日，方赫奇终于把一个高2.6米的巨型雕像拆分完毕，塞进若干个集装箱C盘D盘E盘有什么区别，踏上了前往广州白云国际机场的路。
方赫奇是广州库洛游戏鸣潮项目的海外发行负责人，此次他的飞行目的地是德国科隆。
体育博彩网站赛事直播8月23日，2023科隆国际游戏展拉开帷幕。库洛游戏在10号展馆有着一个100平方米的展位，此次带去的雕像是展位布置的物料，也是库洛游戏此次亮相科隆游戏展《鸣潮》中的反派角色——无冠者。
亮相科隆国际游戏展的广州企业不止库洛。今年，在广州市商务局的牵头下，一批广州新锐游戏企业在科隆国际游戏展上集体亮相，星光熠熠、耀眼夺目。
广州游戏出海是一部不断游往蓝海更深处的历史。
在这场远航里，广州游戏企业是最先跳下这片潜力汪洋的先行者，他们在隔阂和限制中突围，在激烈的市场竞争中冲锋，他们正以开拓进取、拼搏无畏的精神，用新的选择和规则，向游戏之海更蓝处游去。
“出海捕鱼”，广州为先
回望，国内游戏出海的征程可溯源到2010年前后，而那时便已经有了广州游戏企业的身影。
2010年，当大部分游戏企业还专注于国内市场时，广州游戏企业Game Hollywood（游莱互动）就已经“出海捕鱼”了。
作为出海最早的网页游戏发行商之一，游莱互动在海外已经耕耘12年之久，从页游发行到手游发行，后来又推出了多语言游戏平台GHG和手游发行平台Chips Games，提供预注册、下载、畅玩服务，如今两个平台运营的游戏累计达数十款。
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2012年，4399便开始在海外布局。在国内，人们以为4399是上个世纪的“老古董”，但事实上，凭借对市场敏锐的前瞻，4399将眼光望向大海的同时，这个在广州发家壮大的游戏企业也在海外找到了“归处”。
皇冠客服飞机：@seo3687出海一年，4399的MMO手游《奇迹之剑》在韩国本土MMO各种大作的“围困”下，奇迹般地进入手游畅销榜头部，收入环比增长21.5%。4399终于在韩国扎下营寨。
比起在海外“闷声干大事”，2012年，广州游戏企业三七互娱宣布全面探索海外业务。成立一年多，三七互娱就瞄准了“全球化”的目标，更打出了“推广中国文化传统出海”的口号。
出海的初衷源于创始人的初心——将中国的游戏带给全球玩家。
多年前，三七互娱的三位创始人还只是普通的游戏玩家，如果一定要和普通玩家区分一下，他们能算得上是“重度游戏玩家”。作为玩家，他们彼时有这么一个疑惑，为什么很多中华文化IP却由外国游戏厂商改编开发？由此，热血的年轻人便萌生出了“把中国游戏带到海外”的想法。
2012年，三七互娱带着“出海”的任务，开始“走出去”。
然而，初心很好，现实很难，其中，本地化的工作是一大挑战。
不难理解，面对全世界各地区不尽相同的法律法规、文化理念、玩家爱好，打破壁垒是一件难事。
欧美市场，游戏种类丰富，中东、非洲等地区游戏类型较为保守……怎么解决产品水土不服的问题，需要下很大的功夫。而“因地制宜”策略则是三七互娱在十年的磕绊中总结出的“制胜经验”。
和大多数出海的游戏企业一样，三七互娱最开始的海外运营不过是将国内游戏换了一种语言版本，但这种较为简单的方式实际上在出海过程中，可能会出现水土不服的情况。
比利时队将在6月份的国际比赛日中出战欧洲杯预选赛，他们的对手分别是奥地利与爱沙尼亚。
“比如一款古风类型的游戏，它中间有很多诗句。如果直译过去，不仅会丢失掉原本的韵味，也会因为过于生硬而不被玩家理解。”三七互娱集团副总裁程琳说。
在深入了解不同地区的实际用户需求后，2018年，三七互娱调整出海总体策略，从最初的“跟着产品走”，转变为“因地制宜”。
Dota2菠菜网正规平台具体而言，“因地制宜”就是根据不同的市场特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏，并在游戏内容上进行差异化调整。角色的背景设定、服饰、建筑的风格均会针对发行的不同国家和地区进行改动。
“因地制宜”无疑是成功的。随着本地化工作逐渐扎实，爆款开始接踵而来。
2019年，三七互娱推出旗下出海现象级产品《Puzzles ＆ Survival》。在发行层面，它深度贯彻“因地制宜”策略，通过不断挖掘本地渠道，结合创意元素提炼，成为SLG融合玩法游戏成功出圈的经典案例。
“我们将产品与欧美地区家喻户晓的IP进行联动，海外受众在对IP本身就有好感的情况下，会更容易接受我们的内容。”程琳说道。
直到今天，这款游戏依然持续保持着强劲的生命力。自上线至报告期末，《Puzzles ＆ Survival》累计流水约80亿元，突破性地实现了游戏品类的创新融合以及游戏主题和地区文化的融合。
今年是三七互娱在世界游戏市场的深海里“扑腾”的第11年。
数据显示，三七互娱2023年上半年营收为77.61亿元，其中海外营收为30.27亿元，占比39.01%。自2022年4月开始，三七互娱就一直处于中国游戏厂商出海榜单的前三，并在2022年10月夺得榜首。
“出海捕鱼”，广州为先。面对市场，广州游戏企业一直以来都是嗅觉灵敏的，在国内厂商仍对逐鹿中原乐此不疲时，广州，这座敢为人先、开拓创新的城市，已在微末中观察出趋势，望向更辽阔的大海。
这是一个关于“突围”的故事
与国内市场不同，选择出海的中国游戏企业，面临的是来自全球多个地区市场的“本土化对手”。
这些先天具备优势的本土游戏企业对于市场的敏感度更高，对于当地玩家的喜好也更加了解，他们在本土市场中深耕已久。而他们，对于前来“分蛋糕”的中国游戏企业来说，是毫无疑问的强劲对手。
与此同时，国外政策变化使得游戏出海竞争加剧、门槛提高。
2021年苹果IDFA（Identifier for Advertising）新政策的实施和谷歌“隐私沙盒”的出现，以及越来越多的国家和地区相继出台或准备制定与个人信息数据保护相关的法律法规，“游戏出海”变得越来越困难的同时，厂商还要为游戏产品提供更多安全措施，以保护用户的个人信息安全。
无论是本土优势企业还是海外法规环境，隔阂与限制让中国游戏的“海上之路”迷雾重重。而广州游戏企业的龙头网易“杀出重围”，上演了一场异域绝地求生，而它的奇袭密码也很简单，“内容为王”永不过时。
2018年，网易的游戏制作人关磊开始制作游戏《永劫无间》，2021年，该款游戏在全球上线，并获得了巨大的成功。该游戏今年7月初上线两周年时全球销量已突破2000万份，跻身史上销量最高的200款游戏之列。
《永劫无间》成功的背后，是精良的制作水准和深入人心的游戏内容。“不断对内容进行打磨是我们产品质量的保证。”测试的过程分成4个阶段，中间起伏不断，游戏体验的改善也并非一蹴而就。
“我们在当时游戏做了四五个月的时候，进行第一轮玩家测试时的效果，整体的得分已经达到了一个及格的分数，但整体上玩家还是觉得游戏缺少兴奋感。”网易雷火UX用户体验总监&《永劫无间》主机版产品经理刘勇成介绍。
随后是第二轮的开发。团队针对反馈将包括树的光影等视觉上的内容作了调整，并进行第二轮的测试，但同时，操作能力较低玩家的负面反馈成了一个新的问题。
“这一次测试我们加入了很多远程攻击的手段，做了很多不同的武器种类，比如说有火器、弓箭等，同时，游戏的自由度也提高了，包括‘振刀’等操作也是在这个时候添加进游戏里的。”刘勇成介绍。
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同时，为迎合欧美市场，团队再次进行内容调整。“对于欧美市场来说，发行《永劫无间》这款游戏很重要的一点，就是我们要突出它的特殊性、主体性等特色。在这个过程中，我们增加的应用，包括捏脸等都已经开始做出来了，而且效果很好，在玩家群体中迅速产生热度，玩家什么都捏。”
不仅《永劫无间》，网易还打造了包括《荒野行动》《第五人格》《明日之后》《率土之滨》等畅销海内外的自研原创作品。仅2020年到2022年三年间，网易投入的研发成本超过350亿元。
“无论市场形态如何变化，我们相信，精品、好玩的游戏总会受到玩家的青睐。”网易创始人丁磊说。
出海，意味着面临一个更互通有无的市场环境，品质低劣的游戏根本无以为继，而优秀的游戏可以颠覆市场曾经雷打不动的规则，也可以掀起任何地区游戏市场的高潮。在广州，以网易为首的游戏企业正走在“提升游戏产品质量”的必由之路上。
夹缝中，在创造巨量可能
不出海，就出局。
对于中国游戏市场来说，2022年是艰难的一年。国内游戏用户规模触及天花板，达到6.64亿，同比下降0.33%。
与此同时，全球游戏市场规模还在持续增长。根据调研机构数据，2022年全球游戏玩家达到32亿，预计为游戏市场创造1968亿美元收入，同比增长2.1%。
此外，对版号的限制也让中国游戏人对“出海”寄予更大的期待。
政策层面也在鼓励中国游戏厂商勇敢出海去。2021 年10月，商务部、中央宣传部等17部门联合印发《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，其中提到要“鼓励优秀传统文化产品、文化创意产品和影视剧、游戏等数字文化产品‘走出去’。”
如今，出海已经不是“备选项”，而是中国游戏企业进一步发展的“必选项”。其中，中小厂商想从0 到1搭建出海方法论，大厂想从1到10扩大规模，无一例外，他们都想出海。
竞争对手的涌入，让广州厂商的出海之路愈发难走。
在国内，腾讯占据国游出海的一半，米哈游、莉莉丝、点点互动等游戏新势力迎头赶上，锋芒尽显；在国外，以芬兰、德国为主的欧洲国家，游戏企业积淀深厚，并在虚拟现实和增强现实技术的赋能下不断创新发展。
在竞技比赛中，运动员的体力、技能和经验是非常重要的，但是运气也是不可忽视的因素。在皇冠体育，您可以通过各种方式提高您的胜率，从而获得更多的胜利和奖励。夹缝中，广州靠什么“出圈”？
新葡京体育投注从小的市场做起，或选择非热门赛道，几乎成了广州中小团队的共识，任何一个所谓小众领域都可能变成巨量的未来。
二次元，是库洛游戏选择并坚定的赛道。2017年，广州库洛成立，从早年间30多人的小团队，到如今近千人的大公司，在二次元赛道上的深耕让库洛游戏异军突起。
“行业和玩家对我们的关注度还是很高的。”库洛游戏制作人李松伦这样形容如今的库洛游戏。
要说库洛游戏的代表作，《战双帕弥什》榜上有名，这是一款二次元品类下的动作游戏。在2019年以前，国内二次元市场就已经打得水深火热了，但二次元+动作并不多。
“在2017年的时候，我们就已发现动作类游戏的市场是一片蓝海了。”李松伦说。但作为二次元品类下难度最高的子类，想要直接进入并不是件易事。不过即便是这样，库洛游戏也还是坚定地选择了走向这个领域。
从2019年开始，该款游戏逐步上线中国、日本、韩国、欧美、东南亚等全球各个重点游戏市场，并取得了出色的市场成绩以及玩家的认可和喜爱。
问及经验，李松伦的回答是“在自己选择的赛道上坚持并沉淀”。
“我们光是做‘动作’这一件事，就花了六年的时间，并且还在不断地继续。”六年来，这个不算庞大但目标一致、团结齐心的队伍一头扎进动作游戏的研究中，并积累了大量的经验。
如何养成对设计好坏的标准判断，如何调整动作打击感，如何让动作更贴合角色，如何打磨每一个动作过渡细节……看似简单的每一个动作设计，背后是库洛游戏团队多年的打磨。
不仅要做得够好，更要够难，难到让别人赶不上。“技术实现‘难’这件事其实也是我们库洛游戏一直在追求的，因为我们希望这款游戏不仅仅好玩、有创意，它在技术层面上也要有一定的技术壁垒，是不能被轻易复制的。”
“厚积”多年，“薄发”在即。两年半的时间，从研发到上线，《战双帕弥什》横空出世，成为二次元品类里的佼佼者，上线至今，它一直保持着强大的生命力。
事实上，除了库洛游戏，广州大小的游戏厂商均在各自的领域寻找属于自己的“蓝海”，它们是广州游戏“出圈”的后备军、潜力股，蕴含着未来的巨量可能。
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